安诚发卖定位中型Mini公司商场

发布时间:2019-12-26  栏目:必赢平台  评论:0 Comments

今年5月,保监会批准了安诚财产保险股份公司、永安财产保险股份公司设立销售公司的申请。

“保险公司营销体制改革有三个问题必须解决,否则很难成功。”一位新华保险(601336,股吧)代理有限公司前高管如是说。

近日,《中国经营报(博客,微博)》记者获悉,中国人寿已向保监会申请成立一家销售公司,拟将公司银保渠道划入该公司管理。因公司名称带有“中国”字样,目前正等待国务院相关部门的审批。

作为西部的第一家保险销售公司,安诚保险销售有限公司采取了较为稳妥的做法,前期销售公司采取专属代理模式,摸索新的套路,而安诚保险现有人员、业务模式保持不变,两个机构并行。

新华代理从成立之初就受到市场及公司的足够重视,时任新华人寿董事长关国亮亲自担任法定代表人,其人力最高时达到1350
多人,是重庆规模最大的代理机构。

据了解,销售公司最初成立的目的是为应对银保新政后保费增速下滑,而在业内看来,销售公司产销分离、将银保专管员转为正式员工的尝试也将为营销员管理体制改革提供范本。

“这是一个过渡性安排。”销售公司总经理李一可表示。这也是之前保险系销售公司的普遍策略。

不过,由于无法解决市场化、薪酬、成本控制等问题,新华代理最终难逃失败厄运。2011年11月,新华人寿董事会通过决议,申请解散新华代理。

应对银保颓势成立销售公司

事实上,销售公司目前也没有能力接收安诚保险的代理人队伍。安诚销售从筹备到设立已有相当长的时间。在2010年保监会下文推进保险营销体制改革后,安诚保险就对此做了调研,走访了已经失败的新华保险(601336,股吧)代理有限公司,以及信泰等刚刚设立的保险销售公司。

至此,中国保险业史上首次大规模的营销体制改革折戟沉沙。

接近保监会的人士证实,中国人寿此前已向保监会递交申请成立一家银保销售公司,但这位人士并未透露公司具体名字。因国务院相关文件规定:“除国务院决定设立的公司外,其他新设立的公司(包括其他各类经济实体)一律不得在名称中冠以”中国”、”中华”、”全国”、”国家”、”国际”等字样。”目前公司正在国务院审批过程中。

去年6月,安诚保险向保监会递交申请。但恰逢保监会清理中介市场,计划被暂时搁置。今年4月,保监会终于批复其设立。

亏损近两千万

“保监会方面基本上是没什么意见的。”该人士表示。

安诚销售注册资本金1亿,由安诚保险独资设立,“初期股权结构简单更有利于决策”。安诚保险总经理罗宇星称。当年新华代理成立后即全部接收了新华人寿重庆分公司的代理队伍,结果并不能提供合理的相应方案,导致最终失败。

2004年,新华代理成立,注册资本金500万元,关国亮担任法定代表人,新华人寿重庆分公司总经理高方立担任总经理。

而中国人寿内部人士透露,该销售公司为下属中国人寿保险股份有限公司的子公司。销售公司的基本运作思路是将中国人寿银保渠道整体划入销售公司管理,目前的银保专管员也有望转为销售公司正式员工。由销售公司负责与银行进行业务对接,中国人寿支付销售公司手续费,销售公司自负盈亏。

目前安诚保险已在北京、上海、江苏、浙江等省市设立了14家省级分公司,设立省级以下机构90多家,全国性战略布局初步完成。

“设立新华代理主要有两个原因。”上述高管回忆道,当时,新华人寿的个人渠道一直靠团险补贴,很多费用没法分解,不清楚个险究竟亏了多少钱,其次,新华人寿当时也有设立专业销售平台的想法。在此背景下,新华代理应势而生。

截至发稿,中国人寿相关部门对上述事宜未予置评。

罗宇星称,销售公司分支机构的铺设既要选择在重点城市,也要与安诚保险现有的分公司协作,以便最终打通安诚保险和销售公司。

新华代理采取了专属代理模式,即只代理新华人寿的产品,成立后接收了新华重庆分公司的所有个险代理人,人数达到1000多人。此后逐渐下降,2008年时为348人,在2009年时再次攀升至1350多人。

“成立这一销售公司的最初目的是为应对银保渠道保费下滑的趋势。”上述中国人寿内部人士表示,银保专管员的收入也主要是佣金制,取消银保驻点销售后,银保新单迅速减少,银保专管员收入下降明显。而此次成立专门的销售公司,将银保专管员转为正式员工,主要是为了稳定银保销售队伍。

至于未来的业务模式,罗宇星称,前期将采取专属代理的模式,只与安诚保险合作。“销售公司的推广计划将与安诚保险结合。”

由于采取员工制,人员骤增导致人力成本增加。此后新华代理做了变通,采取“双轨制”,将一些业绩达到一定标准的代理人转为正式员工,业绩达不到标准的仍采取代理人制。

在对外经贸大学保险学院教授王国军看来,将银保渠道独立出来,成立独立法人单独核算,将促使该渠道去做大业绩,去盈利,否则销售公司就会倒闭,被母公司舍弃。

由于两块机构并行,在销售公司网络未铺开的情况下,销售公司将会利用安诚保险的网络和队伍进行销售。不过,安诚销售已启动机构布局的相关工作。信泰人寿设立的销售公司在一年内开设了约10家分公司。

尽管如此,成本依然居高不下,新华代理不得已采取了一系列压缩费用的措施,但仍未解决根本问题。在此情况下,新华人寿甚至对新华代理采取了非常规措施——成立之后的两年内,新华人寿和新华重分对新华代理的补贴近1000万元。

根据保监会公布的保费数据,中国人寿今年上半年保险保费收入同比下降5.17%。据申银万国研究报告估算,中国人寿上半年银保新单累计同比负增长34%左右。截至2011年底,银保渠道保费收入占国寿总保费收入的45.5%。

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